СК «Игла» — от идеи до лидерства на рынке

Вывести на рынок новую строительную компанию и обеспечить ее заказами в трех областях на конкурентном рынке меньше, чем за год? Это возможно не только за счет низких цен. Для строительной компании «Игла» мы выполняем весь комплекс работ — от разработки названия до поддержки рекламной кампании. 

Исходные условия

Есть команда специалистов, которая больше 5 лет занималась девелопментом — строительством домов и таунхаусов на продажу. Нет названия, наработанной клиентской базы и никакой рекламы, кроме фотографий продаваемых объектов на сайтах бесплатных объявлений.

Мы предложили начать с нуля — придумать название, позиционирование, создать и настроить инструменты привлечения клиентов и регулярно мониторить конкурентов.

Название и фирменный стиль

Выбранное название отлично запоминается, не «засвечено» у конкурентов из других регионов, позволяет свободно выбрать доменное имя и легко увязывается со строительством. «Дом с иголочки» стал основой логотипа, главным цветом был выбран ярко-зеленый. В этом же лаконичном стиле были разработаны все промо-материалы (листовки, ролл-апы, рекламные модули, папки с проектами) и сайт с адаптивной версткой под все современные гаджеты.

Позиционирование

Решено было идти не от продукта (недорогой дом с облицовкой из кирпича), а от аудитории — покупателей жилья для семьи. Дом сравним по цене с большой квартирой, но просторнее и удобнее для семейной жизни. Поэтому конкурентами стали не только строители коттеджей, но и новостройки. Значительный объем рекламы был ориентирован на тех, кто находится в процессе выбора квартиры и не задумывается о собственном доме. Чтобы помочь этим людям с выбором, мы (совместно с архитекторами и строителями) придумали несколько базовых проектов площадью до 200 кв.м, рассчитанных на разные аудитории. Для каждого проекта был рассчитан ценник.

Еще одной составляющей образа стала близость к людям: офис в центре города, участие в выставках, репортажи со строительных площадок в соцсетях. СК «Игла» — публичная компания, которая ничего не скрывает. 

Инструменты продвижения

— Сайт sk-igla.ru с версиями для мобильных устройств: от 50 до 200 посетителей ежедневно.

— Выставки «Квартиры и дома» в Калуге и Туле.

— Соцсети: таргетированная реклама, репосты в популярных сообществах позволили за 8 месяцев набрать больше 1200 подписчиков. Пишем только о стройке и акциях, никакой поэзии.

— Портал Калугахаус.ру: баннеры и контекстная реклама. Мотивированные посетители со сформированным спросом.

— Журнал «Калугахаус»: имиджевый вклад в работу с покупателями новостроек, статьи и модули. Журнал — хороший промо-материал для выставки.

— Реклама на радио: 5 игровых роликов, в том числе очень удачная пародия на песню Семена Слепакова «Это был тяжелый год».

— Контекстная реклама в поисковых системах: работа с «горячей» аудиторией со сформированным спросом.

Итоги

Стоимость одного лида (звонка или заявки с сайта) не превышает 500 рублей. Ежедневная аудитория сайта — до 250 человек. Компания полностью обеспечена заказами, идет работа по выходу на рынок в других регионах.